比起認真做事和人打交道才是最累的，作為管理者、領導更都是人精，處處精殆竭慮。大家做了什么怎么樣做，領導掌握的清清楚楚，下面有個什么風吹草動，領導比一般的人知道的還要清楚，能夠把那么多的下屬制約的平平穩穩。離不開權數。我們通常認為的道德不是衡量標準。領導者是把人都想成壞人，而基層的人是把所有人想成好人。越有資源的人，越得把周圍的人都想成壞人。

領導手中有資源，這些資源怎么用？給誰用？需要多方位考察員工。甚至運用一些小手段來反復驗證。

分配能干的人最無用的工作會降低其能力

麻將是很流行的一種游戲，從日常生活的行為舉止上，當然無法了解人們麻將技巧的高低。但玩麻將的人都知道，在打牌中大致可以觀察出一個人的本性如何。常常能夠看到，有些人一開始就輸，但并不改變戰術，一味地固執于某種打法，似乎是意氣用事，結果輸得更慘。這種情形在心理學上叫退能現象。一個人無法達到自己的欲望，就產生了挫折感，這時他好像變成了小孩子一樣，表現得十分固執，而且富于攻擊性，結果欲速不達，越打越輸。兒童教育也有這種現象。讓一群兒童先后做易、難兩套試題，爾后對難題的測驗結果當面批評，孩子們便變得沒精打采，這時再讓他們做與第一次相同的容易題時，成績大不如前。這個實驗可以解釋為，人們挨罵后會變得消沉，產生挫折感，因此降低了智能。

有些人利用人的這種心理特性來謀求自身地位的安穩。有些上司惟恐能力強的下屬有朝一日取代自己的位置，就想方設法地進行打擊。他們采用的一種基本戰略就是給這種下級一些細小而平凡的工作，即大材小用，這樣，下級的心理就產生了挫折感，認為太小看自己了，還沒有開始干，就已經消沉，工作也就很難做好。
如果這種情形接二連三地發生，這位下級就會更加消極，不僅沒發揮出才能，而且還降低了工作能力。受上司排擠而懷才不遇的人可以說是“退能刺激術”的犧牲品。反之，堅忍不拔者即使受到這種狡猾卑鄙的算計也不改其志，反倒增長了才干和見識。

跟你玩心理戰

態度曖昧會使對方的不安感增強我們相信沒有人會故意失約或約會遲到，大多數人都是為了一些不得已的事，這時，只要對方稍致歉意也就算了。可是，為了交涉某事，你必須力爭主動，要最大限度地利用對方這種無心之過。這時，如果用開門見山術，說：“怎么搞的，讓我等了半個多小時！”這樣效果并不好，顯得太露骨，并易使對方產生抵觸情緒，不利于隨后的談判。對遲到的事情最好一句都不要提，在對方還沒來得及道歉的時候直接進入主題，即使對方解釋遲到的理由，也故意擺出不重視的態度，或者根本不吭聲。這樣更使對方心里不安，因而在討價還價時你的心理狀態就占了上風。

自己已經意識到的錯誤或弱點，假若對方完全不理，那么就會有人格受輕視的錯覺。這是人類共同的心理特征。

帶著某種不安來參加討論和交涉時，心中總在掛念這種過失，精力也不集中，對自己遲到和對方的態度總感到歉疚和委屈。這時本來可以力爭的事往往也不想提了。因此，和人打交道時一定要比約定時間早一點到場，這樣對方即使按時來了，一開始也會有似乎對不起的感覺。

在單位里，下級經常送來些待批的文件，但上級并不當場看，也不講話，只點點頭，露出微笑接過文件。送文件的下屬看到上司這種莫測高深的態度可能就會不安。沒有做錯事尚處于這種心理狀態，如果有錯就更受不了了。

挾知而問，明知道暗試探

比方說單位來了個新同事，今天八點半還沒來，小李微信問她，她說老板準許她遲到二十分鐘，然后八點四十到的。她到了沒幾分鐘，老板就來了。老板私下問小李，她幾點鐘到的，小李說八點鐘，然后老板說了句，這女的不是干活的料。

這種挾知而問的測試很多，領導私下允許某人請假遲到，然后就測試大家和他的關系。領導明知道已經準許她的假了，為什么還要問你？這個動作非常詭異。不僅僅是遲到，還有問某人是不是違規了，大多如此。

給你幾個難纏的人看看你的本領

當你形成一定氣候的時候，領導一定會給你找一些麻煩，給你安插幾個難纏的人，試試你的本領，就是常用的方法之一。

領導耍心機也好，玩權術也好，都是為了得到用著順手，馴服的員工，為他多掙錢。看清他們最終的目的，無需和他們斗法，做好自己的工作，展示出工作能力。天平的一端多傾向領導，清楚地向領導表達你是和他一條陣線的。你的目的單純，就是為了掙錢，不為奪權。領導看到你盡管你業務、技術很牛，還是跟領導好好配合，幫他掙錢，也就放心了。www.yiqig.com 一起感悟人生